老二只能占20%
2020-03-07 21:02
来源:未知
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产业观察家洪仕斌认为,价格战本身是一种正常的竞争现象。从营销学上来看,促销是最有效的方法,而价格正是促销当中的关键。电商的目的就是想多争得一些市场份额而互相角逐,都不满足于现有的份额,想争当行业龙头。

有业内不具名人士认为,正是日复一日的电商价格战,催生了价格虚标乱象。各种各样的“人造促销节”此起彼伏,消费者则很难辨别促销价格的真伪。一些电商在促销过程中,在一些商品价格上做猫腻,误导消费者,一方面可以说是电商管理存在问题,一方面也是业绩所迫。

电子商务研究所研究员张莉表示,目前的电商想要突围行业的红海,还是需要根据自身特色做垂直单一的业务,同时提供个性化、极致化的服务。

2012年年底,国美在线推出后,出任ceo的是原国美网上商城ceo韩德鹏,原来在国美集团内部操盘整体电商业务并兼任库巴网董事长的牟贵先任国美在线董事长。

国美在线官网“天天比价”的界面中,清楚显示某样商品比京东低xx元。

洪仕斌认为,大部分电商企业要想突围很难,一个企业的活动不足以改变整个市场行业的大局。互联网存在“7、2、1”的格局:老大占据70%的市场份额,老二只能占20%,剩下的10%由其余所有企业去瓜分,这种地位难以撼动。只有等待新的技术革命和市场革命的时机,才有可能翻身。

要做到突围电商红海,国美在线恐怕还要继续探索和调整企业的发展战略。电子商务研究所研究员张莉表示,像天猫、京东这样的综合性平台已有不少,且地位相对稳定,而细分垂直的平台还缺乏。

李俊涛上任后曾表示,“我的目标是2017年做到600亿,等于再造一个国美。到时候就不是线上业务注入上市公司,而是国美在线要独立上市了。”

每年的“418”、“618”、双十一等购物节,都是各大电商展开价格战集体狂欢的日子。据媒体报道,2014年,国美在线针对京东发起的微博话题“巅峰低价,比京东贵就赔”、“发现贵就奖100元,买贵就赔300元”,吸引了大批消费者的眼球。

洪仕斌表示,对消费者来说,价格战也不失为一件好事。在产品质量有保证的基础上,买到价廉物美的产品是消费者都愿见到的。

2013年5月,韩德鹏提出辞职,由牟贵先兼任ceo,四个月后曾任当当网副总裁的高翔接任,然而高上任仅半年后就于2014年的3月离职,牟贵先继续兼任。直到2015年8月,ceo一职才由在国美工作了26年的老将李俊涛担任。从频繁的人事变动能看出国美集团对国美在线的重视,但由于错失电商发展良机,要追上竞争对手并非是一两年时间就能完成的。

不过洪仕斌强调,“物美”是与价格同样重要的因素。长期进行无底线的价格战,供货商的生产质量如果得不到保障,那么无论消费者还是电商最终都会成为受害者。

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